SAP全球支持集团亚太区副总裁 Andress Heckmann
跨国公司今天在中国发展成什么样？全球第三大独立软件供应商，SAP全球支持集团亚太区副总裁AndressHeckmann形容，过去永远是发展速度超过预期，每年往往是两倍速的增长。
6月19日，大连软交会期间，腾讯科技与AndressHeckmann进行独家对话。SAP发展至今天，中国大部分大型企业都已经成为SAP客户。AndressHeckmann透露，下一步发展重点是中国的中小企业。为此，SAP已经做了至少3、4年的准备。
腾讯科技：跨国软件公司进入中国市场大部分都有超过10年的历史了。您是如何看待今天的SAP在中国的发展？
Heckmann：我们在过去的时间中，发展都比最初计划超出了很多。或许是最初我们的计划和估计相当保守，可实际情况是在过去几年中发展都要比预期提高了很多。最初计划是认为能获得30%-50%的增长速度，但是每一年增长都比预期高很多。
腾讯科技：中国大部分大型企业都成为了包括SAP在内的跨国公司客户，在此之后，SAP的客户群在哪里？
Heckmann：实际上我们已经在几年前就启动了“发展小型企业”计划。很多产品和策略已经取得了成功，在中小企业这部分我们做出了很多成绩。
既然我们在讨论中国的市场，我建议中国中小企业应该使用SAP的软件，因为通过我们业务网络，很多小型企业可以加入大型企业业务流程里面，通过使用我们的软件服务会取得很出色的成绩，这样才能有利于他们加入大型企业业务流程当中去。
我们也知道在中国有一些公司和IT企业在做这方面软件服务，目前跟他们相比我们不是很强大，但是我们知道这些企业只是注重一些非常狭窄的领域，比如一些财务、发票方面，SAP在开发软件面向中小企业的时候，注重全面的业务解决方案，解决方案涉及到所有的工业领域，以及客户产品关系。
